|凯发待遇怎么样即时零售参战618平台打响“总体战”

　　

　　如今的电商行业◆★■，已经不是单靠讨好“商家■■，消费者”某一端，就能获得增长◆★◆，电商“总体战★◆★■”的时代★■◆◆★，已经不知不觉到来◆★◆◆■。

　　抖音端的流量优势更为明显■■★，但其生意逻辑跟天猫■■★◆★、京东的生意逻辑完全不一样凯发待遇怎么样。王菀向陆玖商业评论表示■■■，目前大多数商家，都是在抖音和淘天五五开★■，个别抖音甚至会更高一些。

　　5月20日◆■◆■★，这是一个移动互联网时代愈发火热的情人节，但在去年■◆★◆★，这是★■■★“618★★”预售期启动的节点◆◆★★。

　　假设大多数情况，平台可能卖不到125块钱★■。100元卖掉★■◆◆◆，那么在这种情况下◆★，京东跟商家结算的时候◆◆，他会按照100元的20%毛利保证◆■◆■★★，即20元，最终80元的结果结算。相当于我跟他谈好100元的供价给他，但实际上是按照80元结算◆◆■。对于商家而言仍然是有的赚■◆★◆◆★。

　　淘宝闪购则选择与饿了么深度融合，一方面推出★★■◆“百亿饿补”，另一部分借助饿了么搭建完善的末端运力体系，再度重押即时零售赛道★■◆■◆★，可以说在电商领域，全场景，全时效的竞争格局已经充分形成■◆。

　　但另一部分网友则在评论区反驳◆★◆■，其购物车此前囤的货价格是378，“ 618”开始之后变成459，商家存在提价的现象。

　　京东则延续了以往的跨店满减策略，首先是保留了“满200减20神券”■★◆★★◆“跨店满减■■★★”“官方立减”等促销活动。在此基础上，惊喜日★◆★、超级秒杀日、百亿补贴日、超省特价日、超级直播日、PLUS会员日★◆、万店秒杀日几乎也排满日程表，“没有折扣■◆★◆■★”的平价日反倒成了稀缺品。加之国补政策的尾巴，大量京东的优势3C产品，折扣力度到了前所未有的量级。但从前期力度而言★◆◆■，仍然略低于淘宝，在这个京东首创的年度大促里◆■，其优势逐渐变得模糊。

　　但在消费者一端■◆◆，有相当部分对如今调整后的满减政策并不买账★◆■★■。一部分网友认为◆◆★◆，满减是在到手价的基础上减■◆■，立减是在原价基础上减◆◆，而以往的大促◆★■★■★，有些店铺本身就会有针对店铺的优惠活动◆■★★，这些叠加满减优惠会更便宜。

　　在此基础上，在淘宝搜索“领券中心■★◆”，就会有大量品类优惠券和店铺优惠券可供领取，比如天猫国际自营的满300-40，阿里健康满400-30等等。如果还有淘宝的88VIP，还能领到更多优惠券◆◆★★★■，折扣力度也会再度提升。

　　到目前为止，美团并没有全面加入“ 618■◆”战局的倾向◆◆■。但在局部类目已经有所动作★■■。美团卖药的动作甚至比一众货架电商更早，将大促节点提前至5月6日。且为了与其他电商平台区别开★◆◆◆，美团买药不设商品预售，选择商品直降，在折扣规则上下功夫。除此之外，也能通过抢■★◆■◆◆“5折神券”以享受折上折■◆。

　　对占据电商平台绝大部分的中腰部卖家而言，“618”预售期的大幅提前是始料未及的。

　　天猫和京东需要打爆款，爆款需要铺垫足够多的销量◆◆◆★★，来增加消费者的信任度■■★■，还需要足够多的好评。最终一定是评价多，同时价格也不贵的那个链接让消费者产生信任，进而下单。

　　京东则属于典型的重资产投入★◆★，一般情况下毛利保证在10%-25%左右，不同品类★◆★■★★、不同品牌它会有所差异。其基础逻辑是，京东签合同的时候，商家会给出一个供（货）价■■■◆，比如这个东西我给他供价100块钱，谈下来的毛利保证是20%，意味着正常情况下他如果能卖到125块钱，那么高出成本的25元就由京东承担■■★◆◆。

　　回望过往的“双十一◆◆■★”“618”，我们不难看出◆■■，以往的购物节算得上以消费者导向的伪◆★◆“买方市场”◆■，平台为了留住更多的消费者，将过去单个平台的■■★◆“百亿补贴”或者“仅退款”等倾斜消费者的政策变成“全平台”“全网”性质的政策凯发待遇怎么样◆★★■◆◆，在此基础上也形成了对大量商家的“剪刀差”。

　　不要小看一周的时间，按照如今的物流效率★◆◆■，已经足够从义乌走到新疆。换言之■★◆★◆◆，这已经是一轮完整的备货周期■★◆★◆★。

　　王菀在淘宝和抖音都开设了美妆店铺◆■■，她告诉陆玖商业评论，淘宝最早一波的◆★★★◆◆“ 618”预售■★★■◆，是13号就开始了，■★“13号付定金，16号付尾款■★。”对她而言，留给这一波备货的时间，按去年的5月20日计算，是二十天◆◆■◆■◆，而在今年■◆◆，却被压缩到不足半个月，整整少了一周★◆◆。

　　在媒体沟通会上■■◆★◆◆，小红书相关负责人表示，此次与天猫合作的“红猫计划”■★■■◆★，跟商家关系很大■★★。一方面“ 618”是年中促销的高点◆◆，但功能的开放并不局限于“ 618◆■★■★◆”，类似的讨论在三年前与淘宝合作“小红星”时期已经初见雏形，直到近期才逐步成型。

　　过往淘宝和京东，在即时零售的投入尚未加码■★■◆■■，如今随着末端配送的基建臻于完善，自然也就有了下重注的实力和本钱。而这也就成了本次 “ 618”货架电商之外的最大看点。不管原先电商行业的前三甲愿不愿意，以本次 “ 618”为标志性节点★■■◆★，电商总体战的时代，终归是来了。

　　一年时间过去，520还是那个520◆◆■■◆◆，但■◆■“ 618” 的促销，却比去年再度提前了一周，掐指一算★★★■，已经比“ 618”提前了整整一个月有余■◆■★◆■。

　　毫无疑问■■■★◆， “ 618★◆★”同样也是即时零售战役的延续◆■★■◆。5月15日举办的京东 ◆★★★◆◆“ 618”惊喜开放日上◆◆■，京东表示■★■★■，今年 “ 618”大促期间，外卖与国补将在京东平台上“双线作战”■◆◆★■◆，美团，目前虽然只有美团买药明确开启 ■◆★★■“ 618”，但此前美团闪购已在数码领域接入国补，部分品类已经形成了不逊色电商平台的价格优势。

　　一位电商行业分析师告诉陆玖商业评论◆◆★◆◆★，在即时零售没有推出独立战报之前，并不能贸然对即时零售的格局下结论，但就实际的用户需求而言，偶发性的需求实际在购物场景里占据了更多的时间◆★■★◆。

　　而在过去两年，电商平台们的口号，主要集中在“百亿补贴”“全网最低价■■”“仅退款”，向消费者让利的力度绝无仅有。但到今年■★★◆◆，随着消费者们的★■“审美疲劳”和“理性回归◆◆★◆”，平台们的策略也逐步发生变化★★◆★■■。

　　无论是五月中旬开战的■◆■◆“618■■◆”，还是各大平台对于商家群体更为明显的资源倾斜，这在某种程度上表明，如今的电商行业，已经不是单靠讨好★★“商家，消费者■■◆◆◆★”某一端，就能获得增长，电商◆★★★◆“总体战”的时代，已经不知不觉到来◆◆■★■◆。

　　除了广告外链的功能，更主要的合作集中于小红书优势领域的“种草”环节，具体表现在平台对商家预算投入的增加。平台一方■★，希望通过这样的过程鼓励优质商家种草，将影响力发挥到更大★◆■◆◆，同时也能吸引平台上更多的商家来到小红书上种草。对于小红书来说，这些商家既是天猫的客户也是小红书的客户◆◆★◆，以达到双方共同服务商家的结果。

　　在“ 618★■■★■◆”战端开启之前，即时零售和外卖的“近场电商★◆◆◆”三国杀，战火已经燃烧一个季度有余■■◆。

　　■★★■“以往618折扣大，利润低■★■■★，但胜在量大。如今618折扣可选，销量降低，但单品利润增加◆★◆◆，在如今买家数量和ARPU降低的大环境下，其实是可以理解的。◆■■★★”王菀坦言★★■★。

　　这并不只是消费者端的“热情降温★■★■◆◆”，而是在传统货架电商增量日益见顶的当口■★◆■◆，随着即时零售等新兴业态的入局，市场随之变得更加细分，消费者们的选择开始变得更多——但这并不意味着■★◆◆■★“618”就此变得“不必要”◆★★★。

　　其根本原因，则在于平台虽然提前了预售的日期◆◆■，却没有同步提前通知商家，这导致按原先备货节奏走的很多商品■★■◆■■，都来不及准备◆◆。

　　对此★■★，王菀则认为，这是平台对于商家侧立减政策更加灵活的体现，对于部分畅销品，商家相比以往拥有更灵活的定价权★■。属于是平台对商家的变相让利。加之不同消费者选购的品类和具体商家有所不同，因而出现不同消费者折扣力度浮动的现象■◆■■◆。

　　对于淘宝等传统货架平台而言，流量相比抖音等内容电商平台并不占优势。引入小红书等种草平台的流量，也就成了顺理成章的选择★◆★■，原先按APP划分的“信息孤岛★◆★◆”◆◆◆◆，也因为流量和资源的互通而逐渐被打破。

　　综合下来◆★■★★■，天猫大概是在25%-35%的综合成本，对于品牌而言★■■，天猫整体的利润较为可观。

　　如今一年过去，无论是此前大行其道的◆★■★◆“百亿补贴”★◆◆，还是让商家“怨声载道★★■■◆★”的仅退款，已经实质意义上取消或者淡出。对于平台商家而言，选择在哪个平台“开店”，在哪个平台参加“618★■■■◆★”，已然“攻守之势变换■◆■★■”◆★◆，完全取决于哪个平台拥有更多的流量，更好的政策◆★■■★★，以及更大的利润空间◆★。

　　譬如明天突然去郊游，需要10斤炭和50个铁签，如果是传统电商，虽然会便宜几十元，但时效性难以企及；而对于一些大件，比如冰箱等等◆★，反而会特别适合■■■◆，这是一个反常识的事情。

　　一位在京东和淘宝同时开店的商家告诉陆玖商业评论■◆★■，天猫是标准的类目扣点，加上一些小额的费用■◆★■◆，比如信用卡、天猫积分，平台端综合费用率在5个点左右。第二笔是站内营销费用，天猫端大概是在10%-30%左右◆■◆★，这足以覆盖大部分比较有性价比的营销推广。

　　以淘宝天猫为例，淘宝天猫宣布取消跨店满减，过往成为大促基础的满200-30，满300-50等政策成为历史，转而改为单件商品立减15%起。换言之，只要是参加“ 618”的商品◆■■■，商品单件就能打85折，最高5折。

　　对于商家而言，天猫的链路更传统■★◆，也是一个基本盘，抖音的爆品率由于推荐算法，也并不可控，加之日常活动价格都是大促价格，所以 ■■★■★◆“ 618”与否，其实商家端的感知不算明显，“大不大促没太多区别★■◆。”

　　如果把消费者的生命周期拉长，在二十年里会购买的空调数量不会超过五台，以往传统渠道是京东或者线下店。如果其中任意一台被美团或者淘宝因为即时零售的时效性“劫走”■◆■★，对前者而言就是20%及以上的成交损失。对于一些高频的价格敏感性商品，反而不是这样。